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经销商的生存空间--必威体育手机app门betway必威手机用户端

发表时间:2019-08-07 09:44

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最近几年,家具年产值和家具企业数量呈现双增长局面,照此看来,行业趋势向好,家具行业的日子应该越来越舒坦才对,那么问题来了,为什么家具行业会觉得如此艰难,到底是谁偷走了经销商的奶酪?


经销商之争,其实就是品牌之争,谁拥有更好的品牌,谁就在竞争之中占据有利位置。任何一个城市和卖场,经销商格局都有着惊人的相似,小部分人赚钱,小部分人亏钱,大部分人陪太子读书挣扎在盈亏线上。而那些小部分赚钱的经销商基本上都手握一两个好品牌。蛋糕就这么大,此消彼长,大部分人感受到艰难也就在情理之中了。


经销商们改变不了经济大环境、改变不了商场无限度扩张跑马圈地,改变不了渠道的分流、竞争的无序,改变不了消费者变的越来越理性专业。既然所有的经销商都面临同样的境遇,那为什么再好的市场都有人亏钱,再差的市场都有人赚钱呢?


唯一的答案就在经销商自己身上,外部环境改变不了,能改变的只有自己,那要想改变自己,先要清楚自己手上都掌握了哪些资源。

1,品牌选择权

2,终端消费者的一手信息

3,服务消费者的团队

4,与时俱进的学习力

经销商如何打好手中的这四张牌,是成功与失败的分水岭!其中选好品牌是经销商的核心工作,因为你后期的所有销售行为和运营活动都将围绕这个品牌进行,如果品牌选错了,后面的努力都是徒劳无益的。而一个好品牌可以让经销商事半功倍。比如消费者想喝凉茶,她会说:给我拿一瓶王老吉;消费者想买空调,她会说:给我来台格力空调,消费者想装门,她会说:给我装干将必威体育手机app门。所以说一个好的品牌是植入消费者的心智的。


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